抢抓机遇，用数字服务赢市场——记广东科睿创始人徐小华
本文转载自「佛山大建材」（佛山市建材行业协会官方公众号）2022年12月19日刊发的报道《抢抓机遇，用数字服务赢市场——记广东科睿信息技术有限公司创始人徐小华》，作者为佛山大建材。以下为报道内容（略有删节）。
十年磨一剑，砺得梅花香
面对行业大洗牌的变局，数字化、智能化成为企业高质量发展的重要元素，也是各地竞相布局的新赛道。广东科睿信息技术有限公司作为数字化服务解决方案服务商，正在不断蜕变，顺势而为，为企业高质量发展出谋献策。作为科睿创始人——徐小华，更深知自己的责任与担当，不断创新和研发新产品，适应社会和企业多元化需求。
徐小华，江西赣州人，是科睿公司创始人、佛山市禅城区第五届政协委员、中国民主建国会会员、禅城区新阶联会员和佛山市建材行业协会会员。他拥有 18 年的中小企业数字化规划经验，在企业整体数字化规划、互联网营销、战略规划、营销管理及财务管理等方面经验丰富。
2004 年，徐小华从北京信息科技大学计算机软件专业毕业后，南下珠三角一家知名管理软件企业从事软件销售。由于没有经验、没有资源，翻黄页打电话、到工业园区做陌生拜访、从报纸招聘信息中找潜在客户是当时的日常。曾经一天打 200 个电话，双休日还回公司前台接听咨询电话获取商机。凭着一股韧劲，他用约半年时间从一名新人成长为公司的销售精英。
4 年后，他转战广州担任销售总经理。在与佛山的生意往来中，他看中禅城民营经济发达、企业家务实淳朴，更重要的是企业信息化建设市场广阔。于是他毅然辞职，来到禅城创立科睿公司，专注企业信息化管理咨询与信息系统建设服务。
科睿公司 2013 年成立，真正运转起来是 2014 年。公司刚起步时是「三无」——无客户、无关系、无资本。团队买来一台二手车，每天拜访六七家客户，同时通过网络发布推广文章并做搜索引擎优化，让客户更容易通过网络找到自己。如今，科睿已从最初 4 人创业团队、两房一厅的办公公寓，发展为拥有近 50 个工位、近 400 平方米的办公场所，从代理其他公司的信息化产品，到自己研发企业数字化产品，并拥有数十项软件著作权，累计服务企业近 2000 家。
明者因时而变，知者随事而制
随着数字技术快速发展，数字经济成为热门赛道，各地都把数字经济作为重要的新赛道来布局。科睿公司为佛山企业发展提供优质数字化服务。
什么是数字化？报道指出，数字化转型要围绕客户价值，以业财税一体化为基础，做到全面数字化赋能，将一切业务数字化、流程自动化、数字业务化。而金蝶云·星空在数字化赛道上，致力于成为企业发展的核心数字内驱力，帮助高科技、制造、生命科学、餐饮、批发与零售、食品与日化六大行业产业升级，提供财务云、供应链云、全渠道云、制造云、PLM 云、数据服务云等领先云服务，为高成长型企业提供数字化赋能与管理咨询服务。
金蝶云·星空已助力佛山本土企业走向数字化，重构企业「产品力、获客力、交付力、口碑力、收益力」成长新动能，支持 IPD、精益、阿米巴等先进管理理念在 2000 多家客户实践中落地见效。
数字化转型升级，为何选金蝶
科睿作为值得托付的数字化服务商，清晰地看到：数字化时代所有企业都面临转型，行业洗牌加速，企业需要建立新的核心能力，如风险控制能力、颠覆式创新能力、敏捷响应客户的能力等。
2020 年，金蝶推出 EBC（企业业务能力），包含五大能力：链接客户、链接伙伴、链接员工、链接万物和数据驱动。与聚焦企业内部资源计划的 ERP 不同，EBC 更强调企业与外部的链接能力。
这五大能力依托 EBC 平台实现：客户体验平台链接客户、生态系统平台链接伙伴、信息系统平台链接员工、物联网平台链接万物、数据与分析平台实现数据驱动，帮助企业实现运营创新与商业创新，最终穿越经济周期、实现韧性成长。目前超过 400 家大型企业和 3 万多家中型企业正通过金蝶云构建 EBC 平台，金蝶云是引领 EBC 在企业经营管理实践的优秀平台。如金蝶标杆客户华海通信，作为通信行业领先的端到端海底通信解决方案提供商，服务全球 78 个国家和地区，是全球海缆行业获认可的厂家之一。
创新定制模式，满足个性需求
科睿实施团队根据某制造企业的管理需求，制定详细蓝图方案，帮助其构建符合自身特点的信息化平台。实施团队与各业务部门复盘梳理核心流程，成功上线 MPS/MRP、研产供销、经销商管理平台、集团财务等模块，发挥 MPS/MRP 在多工厂制造协同中的枢纽作用，为后续蓝图拓展打下基础。
销售计划涵盖年度销售计划、月度预算计划及月度调整计划、周需求计划，并以此安排采购计划、生产计划及配套资源。MPS/MRP 作为承上启下的模块，上对销售需求、下对生产与供应需求，通过组织间需求单协调多工厂生产需求的统一运算。
在「金蝶云·星空 + 经销商管理」平台帮助下，该企业建立起以计划为主导的敏捷产供销协同体系，通过经销商管理平台加强与客户的沟通、随时掌握销售需求，再以计划调整及时反馈市场变化，资源得到有效利用；同时解决了订单管理部门面对大量订单时需手工对账、手工确认每笔促销政策等效率问题，业务流程全面优化，管理水平迈上新台阶。
为企业提供高质量价值服务
报道提到，科睿在佛山金蝶生态中持续保持领先的业绩表现；公司拥有独立的开发团队与数十项软件著作权，在同行软件开发中处于前列；拥有本地领先的实施交付团队，致力于为企业提供敏捷高效的交付；并坚持「全心全意为企业服务」的宗旨，提供优质无忧的软件售后服务。公司服务的企业遍及珠三角，行业口碑良好。
至今，科睿已助力近 2000 家中小企业进行数字化转型。在数字经济与信息产业飞速发展的当下，广东科睿正用多年行业经验和技术积累，融合互联网、云计算及大数据等技术和管理软件，提供全面的信息化技术解决方案，赋能更多企业数字化转型升级。
未来，科睿将以「管理咨询 + 数字化落地」的服务模式，为企业提供高质量价值服务，不断总结中国企业的数字化转型经验，为中国企业的数字化转型创造更大价值。
关于广东科睿
广东科睿信息技术有限公司创立于 2013 年，是面向中小企业的「管理 + AI」整体解决方案提供商，金蝶软件铂金级合作伙伴，服务网络覆盖广东 21 个地级市。公司深耕 ERP、MES、WMS、业财一体化定制及 AI 嵌入式应用，并与金蝶、腾讯云（WorkBuddy）、钉钉、华为云、简道云等厂商建立核心合作伙伴关系。了解更多，请见公司简介或联系我们。